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司硕考研--研考培训红海夹缝中杀出了一匹黑马

时间:2019/5/15 15:08:03   作者:王小语   来源:教育在线   阅读:343   评论:0

  2017年4月10日 新闻网

  (原标题) 司硕考研--研考培训红海夹缝中杀出了一匹黑马

  80后创业者见证“考研热”时代

  司硕考研摘自教育部数据统计,2019年考研报考人数达到290万,较2018年238万,激增52万,增幅达到21.8%,成为近10余年增幅最大的一年。

  相信很多人都记得智研咨询网发布的《2019-2025年中国教育与培训行业市场监测及未来前景预测报告》中大胆预测:在全球范围内,教育已从小众转变为主流的投资对象,且中国教育行业的增长最具活力。未来十年教育行业与AI智能行业是最具投资的行业。

  但是随着近几年来教育行业的无序发展,伴随着好未来、新东方等教育集团的日益壮大,宣告了民办教育从初的没有恶性竞争,充满利润和诱惑的蓝海市场逐渐转变成竞争异常激烈的红海市场。其中研究生考前培训就是一个典型的代表。

  薛尚武,这个80后创业者,从09年就开始从事研究生考研培训,从一开始只要通过粘贴几张招生广告就可以招到不少学生,到现在要开设各种各样的宣传讲座才可以引起一些学生的注意。他的经历正是研究生考研培训从蓝海到红海的过程。

  无序竞争行业中的冷静思考者

  2009年,薛尚武刚刚从校园毕业,在陪朋友去面试的机缘巧合的情况下进入了研究生考前培训行业。在进入该行业之初,整个研究生考研培训就3-4家机构竞争,甚至在一些比较小的地方只有一家机构在招生。而且各家机构的上课模式同质化严重,就安排基础、强化、冲刺课程。

  当时的课程安排比较粗糙。

  其特点一:就是大班上课;各家机构为了师资成本,把所有不同成绩阶段的学生全部放在一个大礼堂里上课,甚至最多的一个班级有5000多人上课。很多学生上完一系列课程甚至连老师是谁都没有见过。

  特点二:学生学习负荷大,效果一般。当时很多机构为了节省差旅成本,把大部分的课程全部放在暑期上课,炎炎夏日学生要一大早赶到礼堂上课,从早上9点-12点,中午吃饭加休息就只有短暂的1.5个小时,14点就开始下午的课程。很多学生由于太早起并且中午没有地方休息,导致整个下午的课程都在昏昏欲睡中度过。从而出现了一大片学生睡觉的现象,并且出现每一天上课的人数都以按照10%的速度减少。本来满满当当的礼堂,3-4天后就剩下不到一半的学生。很多学生反映培训效果不如自学好。

  特点三:放养式教学,教与学分离。由于机构充当“拉皮条”的角色,通过名师效应,吸引学生报班,然后租用场地组织上课。机构在中间充当中介,无自己的教研,也不知道学生的学习接受程度如何。教与学完全分开,出现了学员要的机构给不了,机构给的学员不需要。

  由于以上三个特点,造成考研培训行业门槛低,利润高,所以在11年-15年之间突然冒出了大量的考研培训机构。不过好日子没有过几年,很多培训机构都面临着巨大的生存压力。15年之后随着互联网的发展,网上出现了大量的公共课免费资源。相对于传统的培训机构,网上的免费资源存在巨大的优势。一、课程费用低;二、学习时间灵活。很多原来选择传统辅导班学生纷纷转到线上学习。这个时候薛尚武意识到,如果机构不及时进行彻底改革,那么一定会在这股浪潮中被淘汰。但是,由于当时身在传统行业,要想改变很难,所以果断的和一些名师、资深的从业者共同创立司硕考研。

  课程体系,培训机构的生命线

  兵者,谋也。机会往往就藏在危机之中,在很多学员可以轻易的在网上寻找到免费的公共课资源,新的需求又诞生了。由于研究生选拔考试有与其他考试不同的特点。

  特点一:研究生考试有分为公共课和专业考试,公共课属于全国统一考试,不管你考哪个学校哪个专业,公共课的内容都是统一的,唯一的区别就是考不考数学,但是专业课大部分是各个研招机构自己出题,同一个专业不同学校的考试范围有可能完全不一样。而且专业课在总分中所占的比例很高,同时专业课和公共课相比存在着资讯少、资料少、分值高的特点。所以很多考研学生最后能不能竞争成功的核心就在于专业课的分数。

  根据以上特点,薛尚武带领司硕考研团队深入耕耘专业课,每年斥资上千万收集热门院校热门专业的专业真题笔记等资料。并且与全国500多家研招单位深入合作,聘请了上万名高分研究生作为司硕考研研发专业课的命题规律。做到了无论学员身处哪里,报考任何一个学校一个专业,司硕教育都可以做到专业课全程一对一辅导,而且保证是学员目标院校专业的高分研究生或者老师直接一对一辅导,在专业课辅导上司硕教育秉承的原理就是:无论你考哪个学校,都要让你像考本校一样简单。

  特点二:志愿报考在考试前两个月确定,而且是唯一性的。研究生考试和高考有一个很大的不同就是,高考的志愿填报在成绩出来后,学生根据自己排名来确定要报考什么专业什么学校,但是考研不同,考研是在你考试前两个月就要确定报考哪个学校哪个专业,因此就产生了很多不确定性。每年都有出现很多考了400多分的学员由于选择的学校专业扎堆厉害,导致名落孙山。所以在考研行业流传着一句话:选择大于努力。

  司硕考研为了让学员可以科学合理的选择院校专业,收集了全国所有院校近十年的招生简章、报录比信息、最高分数、最低分数、保研情况、招生人数等一系列信息,通过大数据分析计算出每个研招机构的考试难度,然后结合学员的自身基础,为每个学员提供科学合理的院校专业选择指导建议。

  特点三:研究生考试是个兼职工作。和高考相比,高考的时候,身边所有的老师和家长都是为了你高考考个好成绩而服务,但是考研的学生不是全身心的准备考研,他们还要面临着本科学业或者繁重的工作,并且对很多应届生来说考研都是第一次,很陌生,虽然网上有大量的公共课免费资源,参差不齐,学生很难去判断哪个好哪个更适合自己。

  司硕考研在公共课上,司硕考研聘请了上百名原命题组成员和现阅卷组成员组成了教研团队,并组织2000多名名校在读研究生与博士生作为研发团队,保证司硕教育的公共课授课质量,并且结合网络上比较好的资源给司硕学员提供,司硕考研的学员能够做到一点:别人没有的他有,别人有的他精。所以在公共课各科上司硕考研的学员的平均成绩高于全国平均成绩10--20分。

  在课程辅导上司硕教育也摒弃了传统的辅导模式,做到计划、资料、课程、答疑、测评为一体的系统化辅导模式。

  计划:司硕考研根据每个学生的本科成绩和入学测试得出每个学生基础情况,然后结合他们目标院校目标专业的考试难度,给每个学员制定不同的学习计划,而且学习计划是每两周调整一次,同时给每个学员配备一名班主任,班主任帮助学员制定学习计划并监督完成情况,让每个学生每天的学习都有的放矢。

  资料:市面上考研的资料有2000多种,司硕考研的教研室团队成员根据市面上的资料整理出最优质的学习资料,全年免费发放给司硕考研的学员,司硕考研的学员备考期间无需购买任何一本资料包括专业。

  课程:司硕考研的学员全年每天都会上司硕考研的相关课程。周一到周五学员在学习自己本科的课程的同时通过司硕线上系统为学员学习考研课程,并且这个系统可以很好的记录学员的学习成绩及学习时间,通过人工智能计算得出学生的学习状态。并且在周末司硕考研为学员上面授课程,保证学生每个阶段的学习任务都可以顺利掌握。

  测评:司硕考研的学员全年有上百次测试,每次课程的学习之后都有随堂测试,测试你本次课程的吸收效果。入学有入学测试,每个月有每个月的月测试,阶段有阶段测试,报考有择校测试,通过这些测试成绩每个学生都有一个全程全方位的了解。

  答疑:司硕考研的每个学员都有配备4个老师答疑,有政治、英语、数学和专业课老师答疑学员在学习过程中的任何问题。保证每个学员的学习没有死角黑洞。

  除了这些外,司硕考研还根据不同学校对学生要求提供论文指导,每个司硕考研的学员都可以在司硕考研的指导下发1-3篇的学术论文,以满足目标学校对学生的科研要求。在以上的服务下司硕考研的学员去年成功率达到了86.7%,遥遥领先于全国平均水平。

  天使在想象中,魔鬼在细节里

  从行为观点视角看,什么东西让学员奔向你?当然是信誉与课程体系本身。课程体系不单是课程自身的价值,还体现在日常的服务细节里面。先站在学员的立场上问:有没有可以帮助我的地方,我在你这边学习能够考上?薛尚武回顾过去,也总结了不少经验:课程体系要科学、服务要精细,辅导要专业,学习环境要好。这些细节看似微小,其实正是司硕考研在研考培训红海中的杀手锏。在薛尚武眼里:不管哪个角度看,学员永远是上帝,而上帝喜欢想象,也喜欢现实。只有帮助学员实现梦想,司硕考研全体员工的梦想才可以实现。司硕考研的全体战友都是一些有情怀,心存善念的年轻人,他们有着共同的使命、价值观和愿景。

  司硕考研企业文化:做学员满意度最高的培训机构

  司硕考研企业愿景:成为受尊重的教育培训机构

  司硕考研的精神:为了学员的成功率,团结可以团结的一切力量。

  司硕考研的使命:让考研变得更简单

  司硕考研的价值观:牢记初心,不负学员所托。

  最后,预祝司硕考研越来越好!

  谢谢大家。

  编辑:李鑫


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