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慧凡教育宣布启动A股上市计划 起底独特商业模式

时间:2020/5/22 15:05:58   作者:   来源:   阅读:344   评论:0

近日,国内幼教行业一站式管理与服务杰出品牌代表——慧凡教育宣布将启动A股上市计划,颠覆原本于美国纳斯达克上市的计划。针对这一转变,慧凡创始人温国华表示:“疫情对中国经济打击很大,对教育生态体系的冲击更是毁灭性的。有余粮的品牌在烧钱支撑,而没有根基的民办幼儿园只能手足无措。慧凡始终关注本土经济动向,关注下沉市场的发展命脉,不仅要引领全行业在这次突发灾难里活下去,更要活得好!”

慧凡教育宣布启动A股上市计划_起底独特商业模式

慧凡宝贝五彩乐园儿童成长营内容节选

特点一:线上线下融合一体 提前布局幼教行业智慧教育

为了应对新冠诱发的行业性危机,慧凡迅速推出《慧凡宝贝五彩乐园》成长训练营线上内容,并打造体系外可持续发展的盈利机制。让停课的孩子可以在家学习,缓解家长的陪教负担。同时针对不同基础的园长,慧凡还给予细致入微的培训。一套组合拳下来,慧凡不仅带领让陷入困境的幼儿园创收破零并在未来也可以实现可持续收入,同时让三线以下及边远地区幼儿园拥抱线上模式。

从智慧教育角度来讲,线上线下教育是密不可分的,也是未来发展的必然趋势,所以在这方面慧凡早有布局。如果说此次疫情催化慧凡线上模式火力全开,那么其去年8月上线的“柒彩未来幼教综合管理服务平台”(以下简称柒彩未来)则是奠定了良好的线上线下融合的基础。据了解,慧凡将于五月底推出“柒彩未来”2.0版本,并于六月上线内嵌“柒彩未来”平台的“云家园”系列产品,远程协助线上互动教学,一方面让远程教学成为幼儿园生态体系中的常态化辅助工具,另一方面疫情结束后也可以在课堂场景中融合应用。另外,“云家园”也将致力于解决师资短缺的问题,疫情下很多幼儿园老师受困于实际情况选择离职,所以在疫情结束后将有大批幼儿园面临师资短缺的问题,“云家园”由慧凡的老师为全国孩子上课,同时会对幼师进行培训,这样在疫情结束后也可以起到一定的缓冲作用。

慧凡教育宣布启动A股上市计划_起底独特商业模式

慧凡柒彩未来平台上线发布会

特点二:囊括B端C端的零获客成本共赢运营策略

慧凡在疫情期间的实践在业内引起不小的轰动,不仅因为模式本身的创造性,更因为慧凡品牌的强大号召力。在后流量时代,品牌获客之难,成本之高早就不再是秘密,诸多看似火爆的品牌实则外强中干,离不开资本方的输血支撑。在这样的环境下,无需获客成本,甚至获客还将带来净流入的慧凡堪称现金奶牛。而从本质上来看,慧凡模式其实还是一套逻辑缜密、构架庞大的“会员体系”,不同级别的会员将匹配不同梯度的权益。例如上文所提到创收机制,慧凡面向全社会幼儿园开放金卡会员招募名额,但针对慧凡联盟园园长开放了更高级的铂金会员权益。

从另外一个角度来看,慧凡的商业模式还属于B2B2C模式,即在良好的B端园所资源基础上,将C端教师、家长流量直接搬到线上,而支撑这些流量无损转移的根本动力是慧凡的共赢理念。对教师来说可以在慧凡体系内获得培训,实现晋升;对家长来说可以收获家庭辅导的技巧。据悉,针对教师和家长,慧凡也将启动不同梯度的会员评判机制,匹配不同的权益。总体而言,这套模式有魔力让B端C端用户均成为品牌的拥趸者和受益者。

慧凡教育宣布启动A股上市计划_起底独特商业模式

慧凡联盟高端园长会

特点三:11年沉淀 铸造钢铁一体化的品牌联盟体系

为什么慧凡可以领导步调统一的破局行动?根本原因在于其扎实深厚且具有长远目标的行业积累。11年前,温氏姐妹秉持“让每一个普通家庭的儿童都有获得高端教育的机会”愿景,创立慧凡教育。彼时慧凡教育虽然只是浩瀚教育行业海洋中的一叶扁舟,但“心有明灯,路便不远”。为了让更多孩子接受到慧凡的高品质教育,慧凡开启了联盟计划,不断吸引具有同样愿景的幼儿园加入慧凡体系。与传统意义上的加盟不同的是,慧凡坚守绝对军事化管理模式,要求旗下联盟园同产品、同形象、同管理、同服务,从而确保慧凡品质的一致性。历经数次改革升级和扎实沉淀,如今慧凡已经覆盖至全国31个省、自治区、直辖市,有5000多所幼儿园、50000余名老师、100万名以上的幼儿享受着慧凡的服务,所以慧凡的发展实际上是代表着整个联盟上下的共同利益,这也为慧凡每次战略行动迅速落地奠定基础,同时增强了慧凡开疆拓土的软实力。

当一叶扁舟成长为巨型航母,慧凡始终以领航者的姿态自我要求——不仅要为联盟园谋福利,更要站在行业高度上纵览全局。面对越来越庞大的用户群体、越来越复杂的行业环境,在内部修炼外,慧凡也开始逐步渗透行业影响力,拓展外部资源。例如,慧凡助力广西幼教行业地方标准制定,从行业咽喉入手,发出慧凡之声。另外,慧凡与北师大在教学内容方面建立合作关系,从源头提升产品品质。目前慧凡还开始着手学前教育行业的收购计划,欲将具有线上线下优质内容和服务资源的品牌收入麾下,夯实慧凡整个生态体系,也通过整合多方资源持续铸造品牌护城河,建立行业高标准。

二胎政策放开后,我国幼教行业必将迎来新一波需求空间。此时慧凡转为A股上市,对旗下联盟园、甚至对整个教育行业来说均为利好信息,而这对慧凡来说,将是新征程的起点。对此慧凡也有了新的愿景,那就是——让世界学前教育看中国。


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